Como trabalhar o mercado B2B no Facebook e Instagram – Empresas que têm como principais clientes outras empresas também podem se beneficiar dos anúncios nas redes sociais
Muitos empreendedores têm a visão de que as redes sociais podem ser vantajosas apenas para negócios que possuem como público-alvo o cliente final. Porém é importante ressaltar que quando se trabalha com o gerenciamento de redes sociais e a utilização de anúncios em ferramentas como o Facebook Ads, a sua empresa pode encontrar diferentes perfis de pessoas que se encaixam no seu perfil de clientes ou parceiros.
Compartilhar conteúdos relevantes e trabalhar com anúncios direcionados para clientes em potencial pode ser uma forma eficaz de trazer mais audiência e, principalmente, mais resultados para as suas vendas. Conheça a seguir algumas formas de trabalhar a sua marca com as ferramentas de anúncios para as redes sociais, aliando a estratégia com ações de conteúdo e relacionamento para que a sua marca possa crescer de maneira destacada e ficar visível para os seus principais clientes.
Aumente o seu reconhecimento de marca nas redes sociais
Dentro das possibilidades de anúncios que a ferramenta do Gerenciador de Anúncios do grupo Meta oferece, existe a possibilidade de realizar impulsionamentos da sua página e de publicações que tenham como objetivo o aumento do alcance e do reconhecimento de marca para que mais pessoas conheçam a sua empresa. Selecione um público com interesses relacionados aos seus produtos ou serviços para despertar o interesso do público correto.
Dê uma demonstração do seu serviço para os interessados
Crie campanhas com foco em captação de leads para o seu negócio e ofereça em troca uma demonstração ou um período de teste do seu serviço. Essa é uma excelente maneira de entrar em contato com representantes de empresas que realmente possuem afinidade com o que a sua empresa tem a oferecer.
Abra um espaço para tirar as dúvidas
Disponibilize em suas publicações botões para o envio de mensagens e canais de contato para responder as dúvidas que os possíveis clientes possam ter em relação ao seu produto. Utilize diferentes canais, como WhatsApp, mensagens do Facebook e Instagram e até mesmo o e-mail e o formulário de contato do site. Saiba mais sobre a utilização de mensagens em anúncios no post Como aumentar as vendas utilizando mensagens no Facebook Ads.
Destaque os diferenciais da sua empresa em relação ao mercado
Observe como as empresas concorrentes se posicionam para o seu público e procure entender como a sua marca pode ter um posicionamento de maior destaque e que contribua de forma mais relevante para atender as necessidades do seu cliente. Mostre o que torna a sua empresa única e o que vocês possuem de melhor. Apresente listas e destaque em diferentes formatos o que mais pode chamar a atenção do público.
Compartilhe referências e informações sobre a sua empresa
Mostre para o seu público os resultados positivos que a sua empresa já conquistou. Aposte em divulgar depoimentos de clientes e experiências anteriores para trazer credibilidade e autoridade para o nome da sua empresa. Apresente dados, ferramentas e novidades, mostre que o seu diferencial vai muito além do discurso. Crie também conteúdos relevantes para trazer mais pessoas interessadas.
Troque experiências com outras empresas
Aproveite as facilidades que a web proporciona e entre em contato com empresas que são uma referência para você ou para o seu mercado e veja se é possível marcar um momento para uma troca de experiências. Você não precisa focar apenas nas empresas do mesmo nicho que a sua. Visualize o mercado como um todo, procure cases de destaque que possam trazer novidades para o seu nicho de trabalho e de empresas que podem ser suas clientes em potencial. Quanto mais próxima for a sua relação de troca, maiores as chances de conquistar indicações e novos clientes.
Ampliar a carteira de clientes da sua empresa não é um trabalho fácil e as redes sociais são uma ferramenta que pode trazer muitas possibilidades de negócios para quem souber aproveitar. Utilize as possibilidades de realizar anúncios, gerenciar contatos e produzir conteúdos valiosos para o seu público que as relações irão se tornando cada vez mais estreitas e a confiança para um novo negócio vai surgir. Para criar campanhas mais assertivas, conte sempre com o apoio de uma agência digital especializada e obtenha os resultados mais alinhados com os seus objetivos de negócio.
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