Uma das dúvidas mais comuns entre empresários é: quanto investir em tráfego pago? O valor ideal depende do mercado, objetivos e recursos disponíveis. Neste guia, vamos mostrar como calcular o investimento certo para pequenas e médias empresas.
Por que investir em tráfego pago?
- Resultados rápidos em vendas e geração de leads.
- Controle do orçamento: você define quanto gastar por dia.
- Segmentação precisa para alcançar o público certo.
- Mensuração clara de resultados, com métricas como ROI e CPA.
Como calcular o investimento em tráfego pago?
1. Defina seu objetivo
- Leads: contatos de clientes potenciais.
- Vendas online: aumento de faturamento.
- Reconhecimento de marca: alcance e visibilidade.
2. Calcule o ticket médio
Exemplo: se cada cliente gasta em média R$ 500, esse valor será usado para prever retorno.
3. Estime o CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
Exemplo: se um clique custa R$ 2 e 50 cliques geram uma venda, o CAC é de R$ 100.
4. Compare CAC com ticket médio
Se o ticket médio é R$ 500 e o CAC é R$ 100, o ROI é positivo.
Quanto investir por mês?
Para pequenas empresas, o ideal é começar com R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês, ajustando conforme resultados.
Para médias empresas, R$ 5.000 a R$ 15.000 mensais podem ser suficientes para escalar campanhas.
Exemplo prático
- Loja de roupas investe R$ 2.000 em tráfego pago.
- Cada venda gera R$ 250 de lucro.
- Se 20 vendas são feitas pelo tráfego, o retorno é R$ 5.000.
- ROI positivo: campanha rentável.
Erros ao definir o orçamento de tráfego pago
- Achar que “qualquer valor serve”.
- Pausar campanhas muito cedo.
- Não reinvestir o lucro obtido.
Não existe uma fórmula única para definir quanto investir em tráfego pago. O segredo está em testar, mensurar e escalar. Pequenas empresas podem começar com orçamentos menores, mas precisam reinvestir sempre que a campanha trouxer retorno positivo.
